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浅析二手奢侈品发展现状
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近年国际奢侈品牌在欧美市场不景气和人口低增长的压力下,纷纷加大在华投资的力度。据国际奢侈品协会提供的数据显示,世界公认的奢侈品品牌中已有超过8成进驻中国。国际奢侈品牌通过举办各种展会、发布会,开设精品店,宣传其品牌,中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。

奢侈品消费人群年轻化,奢侈品消费的主力军是中产阶级。中国奢侈品消费者人数众多,构成复杂,但与欧美国家奢侈品市场不同的是,中国的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征,且奢侈品消费的主力军是中产阶级。根据调查显示,中国奢侈品消费者集中在25-40岁的高学历、高收入人群,40岁以上的中老年消费者不到总数的30%。与西方发达国家40-70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力有明显的不同的是,中国奢侈品消费人群呈现年轻化的特征。  

 

消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主,我国奢侈品消费者由三大人群构成:种人是位高权重者,第二种人是富人阶层,第三种人是外企白领。另外,单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色,许多公司购买奢侈品。在消费地点上,大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计,中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客,目前全球晃牌消费额中中同人占据了5%的比例,其中3%也是中国游客在海外购买的。     

奢侈品消费以产品为主。中国的奢侈品消费主要集中在私人用品上,而在欧美国家,只要拥有的质量,最深厚的文化内沤和艺术性,个古老的灯具,听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。 

  

我国奢侈品消费的主力——中产阶层由于经济条件的限制,奢侈品消费大部分集中在皮包、化妆品等入门级奢侈品。随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟,其消费取向会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品,大多数人的消费止步于此。对于财富金字塔顶端的富豪来说,他们的消费会继续升级,名车、豪宅、私人飞机、游艇会成为他们的下一个目标。奢侈品消费的跟随者与钟爱者相比,这类消费者对于奢侈品的炫耀需求相对弱一点,但他们十分重视周围人对自己的看法。他们购买某个产品的理由很单纯:因为别人(钟爱者)已经拥有了这件产品,他们希望自己也能够成为时尚潮流中的一员并得到其他人的认可。因此,这类消费者大多是在冲动的状态下购买奢侈品的。然而,跟随者往往并不了解奢侈品品牌的历史与特性,他们购买奢侈品的过程大多就是模仿的过程。所以采用明星代言的营销策略,对这些追随者而言显得格外有效。

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